壓縮機網 >雜志精華>正文

賦能數字化 踐行空壓機“智”造

  【壓縮機網】葆德科技是集研產銷及互聯網于一體的國家高新技術企業,也是廣東省、佛山市省市兩級節能空壓機技術中心、工信部專精特新重點小巨人企業、佛山質量單打冠軍、廣東省智能制造示范企業、佛山市高質量發展百佳企業、佛山市數字化智能化示范工廠。

2.JPG

  葆德節能智能型空氣壓縮機技術處于國際領先水平;產品包括噴油螺桿系列(工頻螺桿、永磁變頻單級/二級壓縮、永磁變頻低壓單級/二級壓縮螺桿、高壓激光切割一體機、大黃蜂、大排量天狼星)、無油螺桿系列(永磁變頻螺桿鼓風機、無油渦旋機、無油水潤滑雙螺桿、無油干式螺桿壓縮機、大功率離心機)、數字化空壓站、智能撬裝空壓站,功率范圍覆蓋3.7kW到2000kW,壓力范圍從0.6barG至35barG。所有空壓機均可使用葆德云系統進行數字化管理,真正實現工業領域的“人機合一”;產品廣泛應用于各行業,深受各界好評。

  始終堅持技術和服務的創新,打造完整的空壓機產業鏈,致力成為行業優秀的流體制造商,力求為客戶提供卓越品質、低能耗的工業空氣壓縮機,為用戶創造最大價值——這或許是葆德取得成功的主要原因。那么,本期采訪,就讓我們走進廣東葆德控股集團,聽聽該司董事長郭振發先生對此有著什么樣的看法!

  《壓縮機》雜志:從創立至今,葆德一直致力成為空壓機智造專家,對于葆德的“專精特新”具體指的是哪些方面呢?

  郭振發:空氣壓縮機的作用是為制造業工廠提供空氣動力,它是僅次于電力的第二大生產動力來源,是制造業的通用設備,也可以說是工業母機。

  葆德的“專”體現在細分行業的專注上,葆德是一家專業專注研產銷空氣壓縮機的高新技術企業。

  早年間,我在德國游學,參觀了一家機械配件工廠。讓我詫異的是,這家小企業生產的器械零部件直接供貨應用于航天科技。原來,這家企業是世界級精密航天小配件的制造廠,占據全球大部份的市場份額。在德國呆的時間越久,我們越會發現,這樣細分領域的中小企業冠軍在德國比比皆是。這些企業誕生之初,就只想把一件事做好,并且有足夠的耐心與恒心去做,這就是“工匠精神”。這種專注,就是在自己的領域持續深耕。

  專注一件事,還要把事情做好,做精湛。回顧葆德的創業之路,葆德對“精”有自己的理解,一是始終把精湛的品質放在第一位,其次是具備產品的精致性、工藝技術的精深性。例如:葆德自主研發的智能永磁噴油螺桿空氣壓縮機,以一級能效、超一級能效與靜音、高顏值、超高節能率獲得用戶稱贊,獲得成熟市場應用;二級壓縮系列在節能改造領域為不同細分行業用戶實現可靠節能率;葆德無油系列(無油鼓風機、無油水潤滑、干式無油、離心機)符合ISO8573-1國際標準的CLASS 0級無油壓縮空氣標準,以超高性價比、專業化團隊的優勢,在醫藥、水處理、新能源等行業取得應用突破;葆德數字化智能空壓站改變了傳統空壓站房的管理模式,以一級能效空壓站房標準為生產提供可靠的壓縮空氣,減少碳排放,取得了良好的社會效益;葆德移動式撬裝站房創新了傳統空壓站房的用氣模式。正是這種專注,葆德每年都有新的跨越式發展,從2016到2020連續獲得佛山市機械裝備行業細分領域的隱形冠軍。

  當前,一大批中小企業正在積極“擁抱”數字化。據有關機構預測,未來5至10年,我國數字經濟占GDP的比重將達到60%,而數量眾多的中小企業有望成為數字技術應用和業務創新的最佳土壤。加快數字化轉型升級是廣大中小企業實現“專精特新”發展的必由之路。作為行業內最早采用智能永磁變頻技術的空壓機廠商之一,葆德一直傳承著創新的基因,從早期的“工業幫手”到現在的“葆德云”,從數字化到全鏈數字化,葆德不但做產品的創新,技術的創新,更是做模式的創新,數字變革的創新。

0055.jpg

  《壓縮機》雜志:葆德在線下經歷了很多場推廣,有多少場,都是推廣的哪些內容,代理商和用戶的反饋都是什么?

  郭振發:空壓機企業品牌效應越來越明顯,服務商選擇具有規模實力且強大產品線的品牌經營至關重要。從2021年開始,葆德在全國各大城市舉行了葆德空壓機數字化賦能分享會,從空壓機行業趨勢、葆德新款節能產品發布、服務商銷售能力、葆德數字化賦能四個方面進行全面細致的分享。2021年已在全國陸續舉辦20余場,每場都定制了適合當地區域的節能應用干貨,帶來了全新的行業視角。2022年,待疫情散去,葆德空壓機數字化營銷賦能分享會計劃下沉到更多城市,從理念到經營,從產品到服務,葆德為服務商實現可落地的數字化營銷賦能。

無油家族(1).jpg

  《壓縮機》雜志:縱觀空壓機行業的市場經營,主要就是代理商、直銷,或者是代理商+直銷模式。那么,葆德是什么樣的模式呢?

  郭振發:葆德采用的是全渠道營銷模式,其中,線下渠道為工廠直銷、代理商,線上渠道為平臺電商及新媒體電商。同時,還發展了線上線下一體化的新零售模式、集私域銷售與服務于一體的葆德易購商城模式。現階段葆德已在全國設立了多家倉儲中心及分公司,銷售服務網點已遍及全國各大中城市,下一步將向縣級、重點鎮級渠道下沉,為用戶帶來更便捷的購買體驗、更優質的產品與服務。

82.jpg

  《壓縮機》雜志:葆德在發展壯大的過程中,什么樣的代理商葆德比較青睞,和葆德合作的代理商都有了怎樣的受益呢?

  郭振發:葆德是一家“以德為先”的企業,我們歡迎所有認同葆德“品質、品牌、服務、文化”的代理商們,一起葆德共享共建,共創共贏。葆德在發展代理商的過程中,懷抱是寬容的,但加盟流程卻是規范而穩妥的,代理商對于葆德而言,相當于合伙人的存在,如果代理商出現了經營不善的情況,對于廠家而言,也是一個較大的損失。因此,一旦簽約,葆德會對代理商進行科學的、系統的、規范的賦能支持。

  葆德會對代理商所在城市區域進行市場分析,對代理商經營過程中的痛點進行梳理。在葆德招商過程中發現,代理商無論是“夫妻檔”還是上了一定規模的“節能服務公司”,在新的市場環境下,基本上面臨三個經營痛點:一是小機互聯網電商化,無論是實體店上門還是線上銷售,獲客成本高;二是用戶新增空壓站項目或節能改造,缺少專業工具及專業標準化的技術;三是經銷商普遍存在業務管理難、設備管理難、售后管理難,對擁抱數字化轉型比較迷茫,這也反應了當前空壓機行業經銷商的現狀。

  葆德為代理商們提供了專業的、行業創新的數字化經營工具,幫助代理商實現數字化獲客、銷售、服務,助力門店業績的引爆,同時提供了流量資源、產品及區域保護,嚴密周到的價格機制,經營、技術、銷售培訓,提供專屬的售后及服務保障,讓代理商經營無憂。與葆德合作的代理商,無論是空壓機行業的商業視野,還是經營管理能力、數字化轉型能力,都得到了極大的提升。

  葆德對代理商的持續賦能,收獲了一大幫“鐵桿粉絲”,他們忠誠度高,與葆德有共同的夢想,部分核心經銷商普遍合作8年以上,他們跟隨葆德見證了精品國貨的崛起。2022年,葆德將銷售渠道下沉到縣級、重點鎮級,我們歡迎愿意學習、能接受葆德創新經營模式,比如對數字化節能改造、新零售新模式有意向的經銷商加盟。

IMG_3913.jpg

  《壓縮機》雜志:葆德的物聯網現在對葆德以及其他品牌的代理商和用戶能帶來什么直觀的經濟效益,如何實現銷售呢?

  郭振發:創立初期的葆德,為了更好的服務用戶對空壓機的管理、解決傳統空壓機售后服務的痛點,萌發了以數字化、信息化的方法反饋排查故障的想法。

  2009年,葆德找到了清華大學的一位物理教授,合作研發了智能控制的DTU模塊,聯合廣東星物聯科技團隊開發了一款可以監測設備故障的反饋信息系統。當設備出現故障時,售后服務團隊會及時收到一條簡單的手機報障短信,這就是葆德科技探索工業互聯網的初代產品。借助該遠程監測設備,葆德科技空壓機擁有優秀的售后服務,在市場上極受歡迎,葆德也從“賣設備”的銷售領域進軍到制造領域。

  葆德從未停止在數字化領域的探索,隨著企業的發展以及公有云的成熟,2015年末葆德開始把傳統的工業行業與互聯網相結合,自主研發“葆德云”工業互聯網平臺。

  “葆德云”是國內最早的一批企業級數字化管理產品之一,是行業內第一個空壓機云平臺系統。通過將工廠、服務商以及空壓機終端用戶連接起來,使所有空壓機均能在葆德云系統通過物聯網技術與互聯網進行數據交換,實現數據上云、服務上云、知識上云。在手機上打開“葆德云壓縮空氣管理系統”,經過用戶授權后,可以隨時看到任何一家用戶的空壓機設備的實時運轉情況。用戶也可以通過“葆德云”一鍵報修,尋求售后服務,這也極大的提升了葆德產品的市場競爭力。

  葆德數字化對經銷商的賦能也是顯而易見的,葆德“星云銷”系統就是非常專業的銷售服務工具。在銷售層面,從一張電子名片開始,實現了產品畫冊、銷售資料、3D產品展示、線上工廠云端化,經銷商隨時可以一鍵轉發給客戶,實現私域精準獲客、極大的提高了經銷商的經營效率;在業務管理層面,客戶拜訪記錄、團隊的業績報表、公司經營報告全部自動生成;在設備管理層面,經銷商銷售的空壓機設備,可以做到遠程監測、故障與維保提醒,幫助經銷商管理客戶;在售后服務層面,經銷商的售后師傅線上派單、服務評價、外出地圖,對服務過程有清淅的記錄,保障了對客戶的服務質量。

檢測.jpg

  《壓縮機》雜志:時至當下,市場的爆發和紅利期已經過去,企業要創新產品,更需要開發增值和延伸服務。對于葆德數字化智能空壓站的建設和構架,請您具體的給我們談一談。

  郭振發:回顧葆德的數字化之路,2012年工業物聯網成立、2015年數據上云“葆德云”、2020年啟動全鏈數字化建設,2021年榮獲佛山市數字化智能化示范工廠,2022年布局數字化新零售,葆德的數字化之路每一步都是穩健而踏實的。

  在國家提出制造業數字化轉型、碳達峰碳中和計劃的背景下,制造業工廠數字化能源管理以及節能降耗成為剛需。據統計,制造業85%的工廠都建有空壓站,生產用電占比高達全廠用電70%,空壓機系統占生產用電40%,節能刻不容緩,但在數字化應用方面,僅有不到1%的工業設備能夠連入工業互聯網。從行業標準來講,GB 50029-2014 壓縮空氣站設計規范、團體標準《T/CGMA 033001-2018壓縮空氣站能效分級指南》的發布,讓整站節能有了技術標準。GB16665-2017空氣壓縮機組及供氣系統節能監測、GBT38182-2019壓縮空氣 能效 評估,為空壓站房指明了能效檢測及評估,這些都為行業數字化創新打下了應用的基礎。

  葆德經過了嚴密的市場及用戶需求調研,2021年推出數字化智能空壓站,能通過對站房用氣設備的數據實時采集,通過AI智能算法進行分析,準確無誤的計算分析出空壓站各機臺氣電比、耗電量等運營關鍵數據。實現整個空壓站房的節能降耗、智能聯控、用能優化、安全用氣、精益管理、班組分析、自動抄表、遠程管理。在應用端可以使用電腦大屏及手機端進行控制,從而實現降低整站用氣成本,大幅提升數據的準確性和報表實時性。經過上市以來上百家大型制造工廠的空壓站改造案例表明,葆德數字化智能空壓站能幫助用戶大幅降低耗電量,月均節能率在15%以上,站房達到一級能效甚至超一級能效站房的標準,受到用戶的好評。

  我國制造業數字化轉型仍有很長的路要走,這跟企業數字化實施基礎、戰略決策層面是否對數字化有足夠的重視、人才執行力、行業應用等因素密切相關。制造業空壓站房節能改造市場空間巨大,對于空壓機代理商來講,能否把巨大的存量市場變為增量市場?葆德數字化空壓站除了用戶端部份,還有適合經銷商與業務人員使用的標準化軟件工具,通過專業軟件實現現場空壓站數據調研,得出數據監測項目(單位能耗、壓力、露點等),實施數字化站房設備安裝并對現有機房數據監測(7-15天),最后出具監測報告及方案書,簡單高效“人人都可上手”。整個項目流程用數字化工具進行規范化、標準化。

  《壓縮機》雜志:企業的戰略定位不是一成不變的,葆德的產品譜系齊全,有不少表現出眾的產品,比如,深耕永磁變頻節能領域的用數據說話的節能空壓機。請就葆德近年來在實現智能制造方面的產品研發創新舉一些例子,并具體說明一下。

  郭振發:葆德引入PLM數字化項目研發管理系統,以PLM系統為核心,實現了產品設計、工藝、采購、生產、物流、服務全生命周期管理。比如,葆德開發一項產品,產品立項不是“拍腦袋”決定的,而是經過數據的調研,再通過集成的CAD、Solidworks等開發軟件進行產品設計、三維數字化設計、仿真系統、CFD仿真分析等模塊,進行產品仿真等步驟,對零部件和產成品試驗驗證,經過大量測試,驗證產品應用的“可行性”才推向市場。例如:葆德智能永磁系列,經過了大量的測試,全系列達到或優于GB19153-2019新國標一級能效,在上市之后,產品的節能率、運行的可靠性得到了市場驗證,深受用戶好評。

  《壓縮機》雜志:葆德巨資引進亞洲首臺德國HASMAGE尖端磨床設備,這讓同行為之側目。這可以看作是葆德全新開啟智造新篇章的事件嗎?新設備的引進,帶給葆德什么樣的收益呢?

  郭振發:智能制造設備是企業規模和現代化水平的重要標志,2022年新的葆德總部產業園即將進駐,新產業園打造先進的主機加工中心、先進的檢測中心、鈑金加工中心、先進的空壓機裝配線、先進的能效實驗室。產能的擴大,需要引進大量先進的設備,HASMAGE數字化精密磨床就是其中之一,該設備是全球最頂尖精密磨削加工設備,也是亞洲第一臺,該磨床采用五軸或六軸聯動,可以實現極高的加工自由度和加工精度,主要用于主機轉子、傳動(齒輪)以及零部件的加工。該設備的引進,標志著葆德在核心部件領域制造的戰略進程中邁入了一座新的里程碑,葆德將提供更可靠、穩定的產品給用戶。

DSC06530.JPG

  《壓縮機》雜志:行業的發展需要格局并與時代休戚與共,葆德之所以能成為國內一家極具活力、發展迅速的新生企業,必然有過人和可借鑒之處。那么,您有什么樣的經營理念和建議可與業內企業分享的嗎?

  郭振發:行業要加快向產業上下游延伸,從專注于制造拓展到注重研發設計,從生產產品拓展到注重提供更專業的全鏈增值服務,從服務自身拓展到服務全行業。

  單機節能向系統節能轉變,傳統空壓站房向數字化一級能效空壓站房的改變。借助“數字化”打破傳統發展模式中阻礙融合的要素,未來整個經濟都將建立在‘云’上,數字化節能、數字化服務會有無限增值的可能,物聯網與互聯網是數據時代的“兩條腿”,不斷提高空壓機數字化智能化水平。

  空壓機行業要保持初心和定力,在合法合規的基礎上,先穩健發展,再突破創新。無論行業如何變化,葆德“以德為先,以客為尊”的價值觀不變,引領行業創新,致力成為全球領先的流體制造商的愿景不變。葆德以用戶為中心,在品質、品牌、服務、文化上苦練“內功”,葆德相信,在提升專業服務能力持續開花,一定會在品牌核心競爭力結出碩果,打造用戶滿意的數字化智能化空壓機國貨典范品牌。

正確.jpg

來源:本站原創

標簽: 空壓機  

網友評論

條評論

最新評論

今日推薦

2020精品国产自在现线看_午夜性色福利在线视频_亚洲人成网站在线播放青青